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鄧權(quán)

20年專(zhuān)注管材生產(chǎn)研發(fā)服務(wù)數(shù)千項(xiàng)工程,廠(chǎng)家直銷(xiāo),管家式服務(wù)

首頁(yè) 鄧權(quán)塑業(yè)動(dòng)態(tài)

筑夢(mèng)鄧權(quán)征文活動(dòng)參賽文章----乘風(fēng)破浪 筑夢(mèng)起航

2019-07-06 08:28:42 

時(shí)光荏苒,四季變換。一轉(zhuǎn)眼,加入鄧權(quán)公司已近兩年時(shí)間了,這兩年來(lái),我收獲頗多,也成長(zhǎng)了許多。

記得當(dāng)初選擇踏入管道這個(gè)行業(yè)時(shí),有朋友跟我講過(guò)一句話(huà):“建材,是目前很少被電商沖擊的行業(yè)之一”,而其中原因不外乎有兩點(diǎn):一是這個(gè)行業(yè)有一定的地域性; 二是大額訂單,會(huì)面臨客戶(hù)的信任問(wèn)題。但是我始終堅(jiān)信,電商作為重要的銷(xiāo)售渠道是大部分行業(yè)不可或缺的趨勢(shì),建材行業(yè)可能來(lái)的會(huì)晚一些,但是終歸會(huì)來(lái)到。 電商化對(duì)于我們目前來(lái)說(shuō),是挑戰(zhàn),更多的是機(jī)遇。

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而機(jī)遇總是在不經(jīng)意間就會(huì)到來(lái)。2018年6月份初,電商部接到來(lái)自廣東肇慶的客戶(hù)詢(xún)盤(pán),對(duì)方需要一批PE管。盡管已經(jīng)能預(yù)計(jì)到,我們加上運(yùn)費(fèi)后的產(chǎn)品報(bào)價(jià)和客戶(hù)在廣東本土幾家同行報(bào)價(jià)相比可能并無(wú)優(yōu)勢(shì),但還是很詳盡的跟客戶(hù)介紹了公司品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量管控、售后服務(wù)等信息。


當(dāng)月中旬,客戶(hù)不遠(yuǎn)千里,從廣東親臨鄧權(quán)公司參觀考察。通過(guò)自身體驗(yàn),客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)整體形象、生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)文化、質(zhì)檢流程、經(jīng)營(yíng)理念都贊不絕口。雖然在各地考察了多家企業(yè),我們的報(bào)價(jià)也不是最低的,但是客戶(hù)最終還是把首批70多萬(wàn)的管材采購(gòu)項(xiàng)目交給了鄧權(quán)公司。


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交期臨近,由于用管比較急,客戶(hù)提出要求,必須在出貨當(dāng)天一次性將所有產(chǎn)品全部裝車(chē)完畢,并會(huì)派專(zhuān)人過(guò)來(lái)督促出貨。時(shí)值出貨旺季,且客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的管材規(guī)格眾多,為了最大限度節(jié)省空間(即是運(yùn)費(fèi)成本),我們采取了大管套小管的裝貨的策略,這樣做,有一個(gè)弊端是:大部分裝卸工作不能機(jī)械作業(yè),這對(duì)公司倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨部門(mén)無(wú)疑是一項(xiàng)巨大的考驗(yàn)。


“客戶(hù)的需求就是我們的使命”,在時(shí)任倉(cāng)儲(chǔ)部劉部長(zhǎng)的動(dòng)員下,所有裝貨師傅揮汗如雨,從早上9點(diǎn)鐘第一輛貨車(chē)開(kāi)始裝貨,連續(xù)奮戰(zhàn)13個(gè)小時(shí),一直到晚上十點(diǎn)鐘,終于將產(chǎn)品全部裝貨發(fā)車(chē)完畢。 客戶(hù)陳總在現(xiàn)場(chǎng)十分感動(dòng),一再堅(jiān)持要請(qǐng)所有裝配師傅出去吃夜宵、喝啤酒,表達(dá)慰勞之情。倉(cāng)儲(chǔ)部長(zhǎng)婉拒了客戶(hù)的邀請(qǐng),說(shuō)道:“這只是我們的本職工作!” 第二天,貨物安全送達(dá)指定地點(diǎn)后,客戶(hù)跟我說(shuō)道:“這一單,讓我們真正認(rèn)識(shí)了鄧權(quán)公司,跟這樣的公司合作,我放心!”截止2019年3月,客戶(hù)累計(jì)向鄧權(quán)公司采購(gòu)總計(jì)260萬(wàn)的塑膠管材。

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“追求卓越,成功就會(huì)追著你跑”,通過(guò)這一單,讓我更加堅(jiān)信了,管材這個(gè)行業(yè),價(jià)格、距離也許是問(wèn)題,但絕不是影響成交的關(guān)鍵,我們要做的是,就是做好人品,做好產(chǎn)品,相信每一個(gè)客戶(hù)都會(huì)有周全的考量 。


每一個(gè)不曾起舞的日子,都是對(duì)生命的辜負(fù),努力才是人生的態(tài)度。我會(huì)像每一個(gè)踏實(shí)又努力的鄧權(quán)人,用積極的工作態(tài)度,去面對(duì)每個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的當(dāng)下。在以后的工作中,我會(huì)時(shí)常激勵(lì)自己,為鄧權(quán)事業(yè)做出積極的貢獻(xiàn)。

鄧權(quán)塑業(yè)電商部 徐浩

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